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浅析广播广告精准投放策略

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浅析广播广告精准投放策略

发布日期:2020-02-26 作者:森林舞会电玩城 点击:

 

在互联网环境下,广告投放渠道多样化、投放流程便捷化、投放策略精准化、投放数据可监测化等方面发生的变化,导致广播广告的经营陷入困顿,主要表现为广告投放规模下降、投放量不均衡、投放转化率低等。

(一)广告投放规模下降广播广告的投放规模,不仅关系着企业的营销策略和产品的销售,而且影响着广播媒体的内容生产能力和广告经营效益。广播广告的投放规模主要受内部因素和外部因素的影响,内部因素主要包括节目的收听率、生产制作水平以及广告的投放费用、投放形式等,外部因素主要包括多样化的广告投放渠道、复杂的市场形势、新的产品营销策略以及规范化的市场监管等,这些综合因素整体影响着广播广告的投放规模。近两年,基于广播广告投放面临的复杂因素,绝大多数的广播媒体都面临着广告投放规模下降的风险。

(二)广告投放量不均衡广播广告的投放量不均衡,主要表现在某一特定区域内的不同广播频率、相同时间段内的不同广播节目、同一广播频率不同时段广播节目之间的广告投放数量不均衡,严重的广告投放不均衡将影响企业的广告营销战略和广播媒体的生产经营。例如,广播媒体在节目生产过程中,过量的广告投放将会导致节目的可听性和广告的转化率下降,反之,较低的广告投放量将会导致广播媒体丧失可持续性的生产经营能力。而探索广告投放数量的平衡,将会有助于企业广告投放和广播节目生产实现双赢。广播广告投放不均衡,是广告市场化竞争、媒体多样化发展、节目生产制作水平差异大等诸多因素综合影响的结果,可通过均衡分配广告资源、优化人才资源配置、调整广播内容生产机制等方式,着力解决广播广告投放不均衡的问题。

(三)广告投放转化率低广播广告的转化率,主要是指收听广告的听众转化为产品用户的比例。影响广播广告投放转化率的因素,主要包括广告的投放时间、投放形式、投放人群、投放区域、商品价值、销售渠道等。受广播市场的收听人群持续减少、广告制作水平参差不齐、广告投放策略不够精准等因素的影响,近两年来广播广告投放的转化率较低,严重影响了企业通过广播广告进行产品营销的积极性。广播广告投放的目的包括宣传品牌和提高转化率。品牌宣传通常注重于产品的曝光和传播,转化更加注重于产品的精准营销和产品销量的增加,广告投放目的决定了广告投放形式。通过分析影响广告转化率的相关因素,及时调整广告投放策略和投放形式,帮助企业花费较低的广告费用获得较高的投资回报率,这也是媒体广告人员努力的目标之一。

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